YOMI là thương hiệu giày dép sản xuất nội địa dành cho phái đẹp lớn tại thị trường Việt Nam. Khác với nhiều nhà sản xuất và phân phối khác, YOMI lựa chọn mô hình B2C để đem sản phẩm của mình gần hơn với từng khách hàng. Thay vì lựa chọn phân phối sản phẩm đến các cửa hàng, shop bán lẻ. Điều này khiến cho YOMI khác biệt với rất nhiều nhà sản xuất trong nước hiện nay? Tại sao lại như vậy? Câu trả lời sẽ có ngay sau đây!

Mô hình kinh doanh B2C và những bất lợi của mô hình này

Mô hình kinh doanh B2C hiểu một cách đơn giản là mô hình hoạt động hướng tới khách hàng một cách trực tiếp. Thay vì thực hiện các kênh phân phối trung gian và chỉ đóng vai trò là một nhà sản xuất. Rất nhiều nhà sản xuất, đặc biệt là giày dép tại Việt Nam lựa chọn mô hình kinh doanh B2B thay vì mô hình này. B2B là hướng đến khách hàng là các chủ thể doanh nghiệp, cửa hàng, shop sỉ lẻ kinh doanh… 

Mỗi mô hình kinh doanh lại có những ưu và nhược điểm khác nhau. Tuy nhiên, một nhà sản xuất giày dép lại ít khi lựa chọn mô hình B2C. Bởi đây là mô hình có nhiều rủi ro hơn, phải kể đến đó là: 

• Công ty phải chịu trách nhiệm và lên kế hoạch cho các hoạt động phân phối trực tiếp đến khách hàng tiêu dùng. Quá trình này đòi hỏi sự tỉ mỉ, đầu tư về chi phí cũng như rất nhạy cảm với thị trường.
• Công ty cần có các cửa hàng phân phối trực tiếp. Do đó, phải đầu tư các shop, cửa hàng trưng bày và kinh doanh các mặt hàng sản phẩm giày dép được sản xuất. 
• Phải đáp ứng được lượng lớn nhu cầu về số lượng, thiết kế và mẫu mã cho nhiều nhóm đối tượng khách hàng khác nhau. Do đó, các công ty cần trang bị nhiều thiết bị, nhà xưởng và dây chuyền sản xuất liên tục. 

Như vậy, có thể thấy, lựa chọn mô hình B2C đối với một công ty giày dép nội địa là rất mạo hiểm. Vậy tại sao YOMI lại lựa chọn mô hình kinh doanh khác biết này?  

Tại sao YOMI vẫn hoạt động theo mô hình bán sản phẩm trực tiếp đến khách hàng?

Với chiến lược khác biệt hóa này, YOMI vẫn là một thương hiệu ngày càng chiếm thị phần cao trong thị trường nội địa. Bởi chính mô hình kinh doanh này cũng đem lại nhiều cơ hội và động lực phát triển cho toàn thể đội ngũ sản xuất YOMI: 

• YOMI có thể nắm bắt thị hiếu và đáp ứng nhu cầu của thị trường

Bằng việc tự sản xuất và đáp ứng trực tiếp nhu cầu của các khách hàng tiêu dùng, YOMI có thể nắm bắt được thị hiếu về giày dép mà khách hàng lựa chọn. Đơn giản như việc kiểm soát các số lượng đơn hàng định kỳ theo tháng hoặc theo quý thì YOMI sẽ dễ dàng biết được đâu là mẫu được yêu thích. Từ đó, YOMI có thể tổng hợp và kết luận thị hiếu dành cho nhóm đối tượng khách hàng của mình. Và như vậy, các mẫu thiết kế mới sẽ được khách hàng đón nhận ngày càng nhiều hơn. 

• YOMI có thể kiểm soát số lượng sản xuất 

Cũng với phương pháp phân phối trực tiếp như trên, YOMI có thể kiểm soát số lượng sản xuất. Từ đó hạn chế các sản phẩm tồn đọng, tiết kiệm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Vì vậy mà các sản phẩm YOMI thường có giá thành rất tốt so với chất lượng sản phẩm đem đến cho các khách hàng. 

• YOMI hướng đến việc xây dựng thương hiệu tầm cỡ trong tương lai

Với việc trực tiếp sản xuất và phân phối, YOMI cũng có được những cơ hội tốt hơn cho việc phát triển thương hiệu lâu dài. Khách hàng sẽ rất khó nhớ các thương hiệu mà nhà sản xuất chỉ đóng vai trò cung ứng. Vì các shop thường kinh doanh nhiều thương hiệu khác nhau. Việc phát triển và tăng độ nhận diện thương hiệu cũng ít được đầu tư. Trong khi đó, YOMI lại luôn có viễn cảnh là sẽ trở thành một thương hiệu giày dép dành cho phái đẹp hàng đầu tại Việt Nam trong tương lai gần. 

• YOMI sẽ tiếp cận nhiều khách hàng hơn thông qua phương thức nhượng quyền

Giống như Biti's, BQ… YOMI cũng sẽ hướng đến việc mở rộng tiếp cận khách hàng qua các cửa hàng nhượng quyền. Nhờ vậy, khách hàng hoàn toàn có thể đến tại các cửa hàng YOMI khắp cả nước để cập nhật những mẫu mã mới nhất dành cho mình. 

Như vậy, có thể thấy YOMI lựa chọn hướng đi rất khác biệt. Tuy nhiên, điều này giúp cho YOMI có được những lợi thế cạnh tranh rất tốt trên thị trường giày dép Việt. Hy vọng trong tương lai xa hơn nữa, YOMI sẽ trở thành thương hiệu đáng tin tưởng của nhiều chị em phụ nữ trên khắp Việt Nam.